De ce este atât de dificil să îi faci pe oameni să se răzgândească?
Un nou studiu analizează activitatea creierului participanților în timp ce își compară propriile opinii cu ale celorlalți pentru a afla de ce poate fi atât de dificil să schimbi părerea cuiva.
Indiferent dacă ne place sau nu să recunoaștem, fiecare dintre noi este susceptibil să prezinte o prejudecată de confirmare. Adică, suntem mai predispuși să căutăm oameni și informații care par să fie de acord cu propriile noastre credințe.
În parte, acest lucru explică de ce dezbaterile pot fi atât de stresante și deseori nerecunoscătoare: indivizii sunt de obicei mai înclinați să se mențină la propriile idei, uneori chiar și atunci când se confruntă cu dovezi solide împotriva lor.
O echipă de cercetători de la City University și University College London - ambele în Marea Britanie - și Virginia Tech Carilion din Ronake și Muzeul de Științe și Industrie din Chicago, IL, au pus la îndoială ce se întâmplă, exact, în creier, ceea ce îi face pe oameni improbabili. să le schimbe părerile.
În lucrarea lor de studiu - care apare acum în Neuroștiința naturii - anchetatorii explică faptul că, așa cum arată cercetările anterioare, „[oamenii] sunt mai influențați atunci când alții exprimă judecăți cu încredere ridicată decât încredere scăzută”.
Cercetătorii ilustrează acest punct cu câteva exemple ipotetice: „Toate celelalte fiind egale, dacă un martor ocular este încrezător că l-a observat pe Jim înjunghindu-l pe George, juriul ar trata o astfel de mărturie ca dovadă puternică că Jim este vinovat și ar fi mai probabil să condamne. Jim decât dacă martorul ocular nu era sigur, Jim l-au observat. Dacă un medic este încrezător în diagnosticul ei, pacientul este mai probabil să urmeze tratamentul recomandat. ”
Cu toate acestea, continuă să adauge, în multe cazuri, oamenii refuză să creadă ideile prezentate de alții, indiferent de cine sunt și cât de puternici - și bazați pe dovezi - sunt.
„De exemplu”, observă cercetătorii, „în ultimul deceniu oamenii de știință din domeniul climei și-au exprimat o mai mare încredere că schimbările climatice sunt provocate de om. Cu toate acestea, procentul populației care crede că această noțiune este adevărată a scăzut în aceeași perioadă de timp. ”
Bias de confirmare la locul de muncă
Pentru a înțelege de ce există această deconectare și ceea ce face uneori practic imposibilă schimbarea minții altor oameni, cercetătorii au recrutat 42 de participanți care au fost de acord să ia parte la un experiment care implică și efectuarea scanărilor RMN funcționale.
Cercetătorii au împărțit mai întâi participanții în mod aleatoriu în perechi, le-au arătat imagini ale proprietăților listate pe un site imobiliar. Au cerut fiecărei persoane să decidă cât de mult credeau că este prețul cerut pentru aceste case diferite - fie mai mult sau mai puțin decât o sumă stabilită de anchetatori.
Fiecare participant a trebuit apoi să decidă cât de mult ar fi dispus să investească în fiecare dintre aceste proprietăți.
În cele din urmă, cercetătorii au cerut perechilor de participanți să efectueze scanări RMN funcționale. Participanții împerecheați stăteau în scanere înfrățite care se confruntau unul cu celălalt, cu un ecran de sticlă care le împărțea.
Pe partea laterală a ecranului care se confrunta cu ei, fiecare participant la o pereche putea vedea imagini ale proprietăților, precum și estimările prețurilor cerute și cât de mult au spus că ar fi dispuși să investească.
După aceste memento-uri, ecranele au arătat ceea ce au spus partenerii lor - estimările valorii casei și suma pe care ar fi dispus să o plătească pentru acele proprietăți.
Cercetătorii au descoperit că, atunci când partenerii lor au fost de acord cu evaluarea valorii proprietății, ar fi mai probabil să spună atunci că ar fi dispuși să investească mai mult în acele case, mai ales dacă partenerii lor ar fi spus că vor investi sume mai mari.
Cu toate acestea, atunci când participanții parteneri nu au fost de acord cu privire la valoarea proprietății, opiniile lor nu ar putea influența decizia finală a celuilalt cu privire la cât de mult ar fi dispuși să investească în acea casă. Acesta a fost cazul chiar și atunci când un partener care nu este de acord a spus că va plăti o sumă mai mare pentru proprietate, sugerând un nivel ridicat de încredere în evaluarea casei.
„Creierele nu reușesc să codifice” punctele de vedere opuse
Când au studiat activitatea cerebrală a participanților, așa cum a fost dezvăluit de scanările RMN funcționale, cercetătorii s-au apropiat de zona creierului care părea a fi implicată în evaluarea și absorbția ideilor altcuiva: cortexul prefrontal medial posterior.
Echipa a văzut că activitatea creierului în cortexul prefrontal medial posterior a fluctuat, în funcție de forța convingerii unui partener, după cum sugerează valoarea investiției pe care erau dispuși să o facă.
Cu toate acestea, acest lucru a fost doar atunci când participanții împerecheați au fost de acord cu privire la valoarea casei. Când erau în dezacord, nu a existat nicio modificare a activității creierului în cortexul prefrontal medial posterior.
„Am constatat că atunci când oamenii nu sunt de acord, creierul lor nu reușește să codifice calitatea opiniei celeilalte persoane, oferindu-le mai puține motive să se răzgândească”.
Autor principal. Prof. Tali Sharot
Acest lucru are sens, notează cercetătorii, considerând că neurologii știu deja că această regiune a creierului joacă un rol important în procesele de luare a deciziilor.
Și faptul că creierul nostru ignoră puterea sau urgența ideilor care ne contrazic ideile noastre, poate explica de ce atât de mulți oameni vor persista în credințe greșite, stabilind un decalaj între ei și indivizii cu idei și sisteme de credință diferite.
„Descoperirile noastre ar putea ajuta la sensul unor observații nedumeritoare în domenii, inclusiv știință și politică”, spune primul autor Andreas Kappes, Ph.D.
„Opiniile altora sunt deosebit de susceptibile la tendința de confirmare, poate pentru că sunt relativ ușor de respins ca subiective”, mai notează autorul principal, prof. Tali Sharot.
„Deoarece oamenii iau marea majoritate a deciziilor - inclusiv decizii profesionale, personale, politice și de cumpărare - pe baza informațiilor primite de la alții, tendința identificată în utilizarea puterii opiniilor altora este probabil să aibă un efect profund asupra comportamentului uman”. arată ea.
