Ce dezvăluie deciziile intestinale despre noi?
Noile cercetări ale Asociației Psihologice Americane arată că persoanele care iau decizii în funcție de sentimentele intestinale sunt mai predispuse să se țină de ele.
Încă din vremea Greciei Antice, comportamentul nostru a fost analizat folosind dihotomia rațiune versus emoție.
Potrivit unor comentatori, Platon credea că, dacă vrem să fim funcționali și să luăm cele mai bune decizii, trebuie să ne asigurăm că emoțiile sunt controlate de mâna puternică a rațiunii.
Filosoful și-a folosit celebra alegorie a carului pentru a descrie rațiunea drept carul, iar emoțiile și pofta de mâncare ca fiind cai indisciplinati. De atunci, însă, știința modernă a reabilitat rolul emoțiilor, în special în luarea deciziilor.
Neuroștiința a dezvăluit că emoțiile stau la baza alegerilor noastre și, dacă este ceva, ne folosim rațiunea pentru a justifica postfactic deciziile pe care le-au luat deja emoțiile noastre pentru noi.
În acest context, așa-numitele noastre sentimente intestinale sunt mai prețioase decât am fi crezut cândva. Noile cercetări constată că deciziile intuitive, bazate pe sentimente, oferă oamenilor un sentiment de convingere că deciziile deliberative nu.
Mai mult, persoanele care au încredere în sentimentele lor intestinale sunt susceptibile de a vedea astfel de decizii intuitive ca o reprezentare mai exactă a sinelui lor adevărat și autentic.
Noul studiu a fost realizat de Sam Maglio, Ph.D., profesor asociat de marketing la Universitatea din Toronto Scarborough din Canada, și Taly Reich, Ph.D., profesor asistent de marketing la Universitatea Yale din New Haven, CT .
American Psychological Association a publicat descoperirile recente în jurnal Emoţie.
Studierea a două tipuri de luare a deciziilor
Maglio și Reich au efectuat patru experimente care au inclus peste 450 de participanți în total. În cadrul experimentelor, participanții au trebuit să aleagă între opțiuni la fel de atrăgătoare, cum ar fi închirieri de apartamente diferite, dar la fel de atractive, DVD playere, cani și restaurante.
Cercetătorii au cerut voluntarilor să ia decizii fie pe baza sentimentelor lor intestinale, fie într-o manieră logică care a cântărit avantajele și dezavantajele.
După luarea deciziei, participanților li s-au adresat mai multe întrebări despre alegerea lor, cum ar fi: „În ce măsură crezi că playerul DVD pe care l-ai ales reflectă adevăratul tău sine?”
Studiul a arătat că participanții care au luat decizii intuitive pe baza sentimentelor intestinale au fost mai predispuși să vadă acele decizii ca reflectând adevăratul lor sine, definit ca sinele care „reprezintă cine este cu adevărat o persoană interior, ”În loc de modul în care o persoană se comportă„ în exterior ”.
În plus, persoanele care au ales intuitiv au fost mai predispuse să împărtășească decizia lor cu alții. Într-un experiment, participanții au fost rugați să trimită prin e-mail alegerea unui restaurant prietenilor lor. Oamenii care au făcut alegeri bazate pe intestin au fost mai predispuși să facă acest lucru decât cei care au ales în mod deliberat.
„Acest lucru sugerează că concentrarea asupra sentimentelor nu schimbă doar atitudinile - poate schimba și comportamentul”, comentează Maglio.
Sentimentele intestinale te pot ajuta să rămâi la o rutină
Maglio împărtășește, de asemenea, semnificația acestor descoperiri. „Oferim ceea ce credem că este o abordare nouă și unică a întrebării de ce oamenii vin să dețină anumite atitudini”, spune el.
„Concentrarea asupra sentimentelor, spre deosebire de logică, în procesul de luare a deciziilor i-a determinat pe participanți să dețină mai multe atitudini și să susțină mai puternic alegerile lor.”
„Cercetările noastre sugerează că indivizii care se concentrează pe sentimentele lor în luarea deciziilor ajung într-adevăr să vadă opțiunile alese ca fiind mai consistente cu ceea ce este esențial, adevărat și neclintit despre ei înșiși.”
Sam Maglio, dr.
Cu toate acestea, cercetătorul avertizează că acest tip de luare a deciziilor s-ar putea dovedi util în unele cazuri, dar dăunător în altele.
Deciziile bazate pe simțire pot fi minunate dacă încercăm să ne formăm un nou obicei sau să respectăm o rutină. De exemplu, alegerea unui tip de dietă în funcție de sentimentul intestinal ar putea ajuta persoana să rămână la regim.
„Când săpăm tocurile este un lucru bun, cum ar fi să ne asigurăm că urcăm pe bicicletă în fiecare zi, există puține dezavantaje și multe beneficii. Dar tocurile săpate dau loc încăpățânării și izolaționismului dintr-o clipită ”, spune Maglio.
„Când atitudinile noastre politice sunt făcute intuitiv și ne asigură că avem dreptate”, explică el, „ne închidem de la posibilitatea de a ne înșela chiar un pic. Din acest motiv, poate că o parte din deschiderea facilitată de deliberare nu este un lucru rău la urma urmei. ”
