Să fii drăguț sau să fii inteligent: Ce duce la succes?
Pentru a obține succes - atât ca indivizi, cât și ca societate - trebuie adesea să fim buni jucători în echipă. Dar cine este cel mai bun la „a juca mingea?” Ar trebui să fii drăguț cu oamenii sau să acționezi cu intenție? Ce fel de oameni sunt cel mai probabil să reușească?
Mergând la un interviu de angajare, este posibil să fi auzit că mulți angajatori tind să privească dincolo de abilitățile unui angajat la ce fel de persoană sunt.
S-ar putea să se întrebe sub acoperire: „Se va potrivi această persoană cu spiritul nostru de echipă?” Oamenii drăguți și plini de fire pot lăsa o primă impresie bună, cu zâmbete deschise și antipatie instinctivă față de conflict.
Dar oare „a fi drăguți” ne va servi la fel de bine pe termen lung?
Se pare că ar putea exista ceva adevăr în spatele noțiunii că „băieții drăguți termină ultimul”. Acest lucru nu înseamnă că nu ar trebui să urmărești să fii colaborator - doar că este puțin mai complicat decât doar „fii drăguț și te vei descurca bine”.
Cel puțin, asta spun cercetătorii de la Universitatea Bristol din Regatul Unit, Universitatea Minnesota din Minneapolis și Universitatea Heidelberg din Germania.
„Am vrut să explorăm ce factori ne fac animale sociale eficiente. Cu alte cuvinte, ceea ce ne permite să ne comportăm optim în situațiile în care cooperarea este potențial benefică nu numai pentru noi, ci pentru vecinii noștri, oameni din aceeași țară sau care împărtășesc aceeași planetă ”, explică prof. Eugenio Proto, coautor a unui studiu recent care ne-a întrebat ce ne face jucători de echipă de succes.
Într - o lucrare publicată în Revista de economie politică, Prof. Proto și colegii explică că este posibil să avem nevoie de mai mult decât o natură generoasă pentru a prospera într-un context social.
A fi frumos echivalează cu mai multă cooperare?
Oamenii de știință au susținut în repetate rânduri că, într-un context social, merită să fii drăguț, deoarece bunătatea poate „deveni virală” și pentru că a nu fi drăguț poate lua mai multă energie emoțională și poate duce la rezultate psihologice și pragmatice slabe.
Dar există mai multe despre această poveste, susțin prof. Proto și co-autorii săi într-un studiu recent, iar simplul fapt de a fi o persoană bună de bază poate să nu te ajute să reușești în eforturile tale. De ce? Pentru că, în mod surprinzător, ar putea sta în calea cooperării.
„Oamenii ar putea presupune în mod natural că oamenii care sunt drăguți, conștiincioși și generoși”, spune prof. Proto, „sunt automat mai cooperanți. Dar, prin cercetările noastre, găsim [...] că inteligența este condiția primară pentru o societate cooperantă și coezivă social.
„Și o inimă bună și un comportament bun au un efect, dar sunt tranzitorii și mici.”
Prof. Eugenio Proto
Pentru a confirma principalele calități ale unui jucător de echipă de succes, cercetătorii au cerut participanților la studiu să joace patru jocuri, fiecare ilustrând o anumită situație strategică.
Aceste jocuri - dintre care unele sunt un element esențial al teoriei jocurilor - sunt: Prisoner’s Dilemma; Vânătoare de cerb; Bătălia Sexelor; și un spinoff dezvoltat al acestuia din urmă, pe care cercetătorii îl numesc „Bătălia sexelor cu compromis”. Toți explorează modele de cooperare și de luare a deciziilor cu succes.
În toate jocurile, interacțiunile participanților au loc în mod repetat, asigurându-se că persoanele implicate în același joc au șansa de a evalua comportamentul și alegerile în curs de dezvoltare ale partenerilor lor.
Prof. Proto și colegii săi au observat că, în situațiile în care participanții trebuie să decidă dacă câștigurile actuale sau realizările viitoare pot fi mai valoroase, persoanele cu un coeficient de inteligență mai mare tindeau să câștige mai mulți bani, în medie, pe rundă.
Acest lucru sugerează că într-un scenariu care necesită cooperare, este important să puteți veni cu o strategie adecvată, precum și să prevedeți cu exactitate consecințele alegerilor și acțiunilor actuale.
În mod interesant, cercetătorii au văzut, de asemenea, că oamenii mai conștiincioși erau, în general, mai precauți în acțiunile lor, ceea ce a avut efectul surprinzător că au avut tendința de a fi mai puțin cooperanți.
Trebuie să te comporti inteligent
Prof. Proto și echipa explică faptul că cele două trăsături la care am putea considera că joacă un rol important în comportamentul strategic și de cooperare - și anume conștiinciozitatea și agreabilitatea - ne pot ajuta oarecum în luarea unor decizii bune.
Pentru ca astfel de trăsături să fie cu adevărat eficiente, totuși, trebuie să fie susținute de intenția strategică, care vine cu inteligența și evaluarea corectă a situațiilor.
„Un beneficiu suplimentar al inteligenței superioare în experimentul nostru”, notează prof. Proto, „și probabil în viața reală, este abilitatea de a procesa informații mai rapid, prin urmare de a acumula o experiență mai extinsă și de a învăța de la aceasta”.
Pe scurt, inteligența vă asigură că învățați din orice greșeli din trecut, alegeți strategia corectă pentru cooperare și aplicați acest lucru în mod eficient.
„Acest scenariu poate fi aplicat la locul de muncă, unde este probabil ca persoanele inteligente care văd o imagine de ansamblu și să lucreze în cooperare să fie în cele din urmă promovate și recompensate financiar”, adaugă el.
Aceste rezultate, susține echipa, sugerează că ar trebui să-i învățăm pe copii să fie inteligenți și să acționeze cu inteligență. Aceasta este cea mai bună cale de urmat dacă vrem ca ei - și societatea noastră - să prospere în viitor.
„Odată cu educația”, explică co-autorul studiului, Andis Sofianos, „rezultatele noastre sugerează că concentrarea asupra inteligenței în copilăria timpurie ar putea spori nu numai succesul economic al individului, ci și nivelul de cooperare în societate în viața ulterioară.”
